Es muy común encontrar agencias que aseguran obtener resultados en un día o dos. Eso suena atractivo, pero la realidad del marketing digital, especialmente con Google Ads y SEO, es otra. Prometer resultados inmediatos suele ser una estrategia de venta que termina generando clientes insatisfechos y una puerta giratoria de cuentas para la agencia.
Por qué desconfiar de promesas instantáneas
Cuando una agencia garantiza resultados inmediatos, normalmente está vendiendo antes de analizar. El problema que he visto es repetitivo: entran clientes que esperan llamadas o leads al día siguiente, no llegan y culpan al marketing. La agencia se queda sin resultados y termina perdiendo ese cliente. Así se crea un ciclo donde siempre necesitan uno nuevo para reemplazar al anterior.
“Podemos obtenerte resultados en un día, dos días.”
Si escuchas algo así, pide detalles: cómo lo harán, qué métricas esperan, qué pruebas han hecho antes y cuánto durará la campaña. Las respuestas deberían incluir investigación, pruebas y tiempo para optimizar.
Cómo es realmente una campaña efectiva (Google Ads y publicidad)
Una campaña profesional sigue pasos claros y medibles. No es solo lanzar anuncios y esperar. El proceso suele ser:
- Conversación inicial: Definir qué tipo de clientes quiere el anunciante, qué servicios o productos promocionar y en qué áreas geográficas enfocar.
- Investigación: Analizar la competencia, estimar costos por clic, identificar las páginas de destino adecuadas y seleccionar palabras clave. Esta etapa determina si la campaña es viable y cómo priorizarla.
- Pruebas de anuncios: Crear varias versiones de anuncios para probar titulares, descripciones, llamadas a la acción, segmentos y ubicaciones. Google debe aprobar la cuenta y las campañas, y luego hay que esperar a que los datos muestren qué funciona.
- Optimización y escalado: Una vez identificados los anuncios ganadores, se incrementa el presupuesto para maximizar resultados. Esto se hace cuando hay datos suficientes para saber qué genera conversiones.
En tiempos: la aprobación y el primer ciclo de prueba puede tardar 3 o 4 días. Las pruebas significativas suelen tomar entre 2 y 3 semanas. En la práctica, para saber qué realmente está funcionando y empezar a escalar, lo normal es acercarse al mes desde el inicio de la campaña.
SEO: proceso, tipos de trabajo y plazos
El SEO es todavía más paciente que la publicidad pagada. Requiere trabajo continuo y un enfoque en tres áreas principales:
- On page: cambios en el contenido, títulos, meta descripciones, estructura y experiencia de usuario en las páginas.
- Off page: enlaces entrantes, reputación y menciones externas que validen la autoridad del sitio.
- Técnico: velocidad, indexación, sitio móvil, archivos robots y mapas del sitio, entre otros.
Google necesita rastrear tu sitio, procesar los cambios y reflejarlos en los resultados de búsqueda. Por eso los tiempos varían:
- Sitio ya establecido y con tráfico: cambios relevantes pueden empezar a mostrar mejoras en 1 o 2 meses.
- Sitio nuevo o sin trabajo previo: puede tardar 3 o 4 meses en ver resultados sólidos.
- SEO local y Google Maps: en algunos casos se observan mejoras en 2 o 3 semanas, pero depende mucho del sector y la competencia.
La ventaja del SEO es su valor a largo plazo. Un trabajo bien hecho puede seguir generando leads años después. Conozco casos donde una página optimizada hace 3 o 4 años sigue apareciendo entre las primeras posiciones y trayendo clientes sin costo por clic.
Caso práctico: por qué un sitio en Wix puede complicar el SEO
Un ejemplo claro: un cliente con sitio en Wix me pidió SEO. En categorías muy competitivas es difícil posicionar un sitio en Wix contra competidores optimizados, porque la plataforma puede limitar aspectos técnicos y de rendimiento. En esos casos mi recomendación honesta fue migrar a WordPress antes de empezar SEO serio.
Si no se advierte esto desde el principio, el cliente sufrirá expectativas no cumplidas. Es mejor decir la verdad: “Con el sitio actual no vas a obtener los resultados que necesitas; primero hay que migrar y optimizar la plataforma”. Esa honestidad evita perder tiempo y dinero en tácticas que no van a rendir.
Consejos prácticos para emprendedores al contratar una agencia
- Pide un plan de investigación y una explicación clara de la estrategia antes de pagar.
- Solicita plazos realistas: para Google Ads espera al menos 3 a 4 semanas de pruebas; para SEO considera 1 a 4 meses según el caso.
- Pide métricas y criterios de éxito: qué es una conversión, cuánto debe costar una adquisición razonable y cómo se medirá.
- Solicita transparencia en pruebas: cuántas creatividades se van a testear, qué variaciones y con qué presupuesto.
- No aceptes garantías vagas de resultados inmediatos; pide casos de estudio y explicaciones técnicas si prometen posicionamiento rápido.
- Valora la relación a largo plazo: el buen SEO paga con el tiempo; la publicidad paga mientras gastes presupuesto.
Conclusión
El marketing digital efectivo no es magia ni ventas rápidas. Requiere investigación, pruebas, optimización y tiempo. Cuidado con las agencias que prometen resultados en uno o dos días: muchas veces buscan cerrar la venta y no garantizan sostenibilidad. Exige transparencia, plazos realistas y estrategias claras. Si haces bien el trabajo, tanto Google Ads como el SEO generan resultados constantes, y el SEO bien hecho puede seguir trayendo clientes durante años.
