En este artículo comparto, en un formato claro y práctico, lo que explico en mi video sobre cómo funcionan los anuncios en Google Ads y en las propiedades asociadas de Google. Si estás comenzando con publicidad online, aquí verás las diferencias entre los tipos de campañas y cuándo conviene usar cada una según el objetivo de tu negocio.
¿Qué es Google Ads y qué opciones ofrece?
Google Ads es la plataforma de publicidad de Google que te permite comprar espacios publicitarios en distintos lugares: los resultados de búsqueda de Google, sitios web que usan AdSense, YouTube, Gmail y más. Al crear una campaña, Google te presenta distintos objetivos, por ejemplo:
- Ventas
- Leads (formularios/contacto)
- Llamadas directas al negocio
- Tráfico al sitio web
- Descargas de aplicación
- Visitas a tienda (campañas locales)
- Reconocimiento de marca
Cada objetivo orienta el tipo de campaña y las ubicaciones donde se mostrarán tus anuncios.
Anuncios de búsqueda (Search Ads): la opción más directa
Los anuncios de búsqueda aparecen cuando alguien escribe una consulta en Google. Estos resultados suelen mostrarse con la etiqueta “patrocinado” o “anuncio”. Son ideales para negocios locales y para servicios con intención de compra inmediata.
Por ejemplo, si alguien busca “agencia de marketing Bay Area”, los anuncios de búsqueda pueden aparecer en la parte superior, justo cuando la persona está buscando ese servicio. Esto convierte a la búsqueda en la opción más directa para conseguir clientes interesados en el momento.
Ventajas de los Search Ads
- Menos pasos para que el cliente te contacte.
- Alta intención: el usuario ya está buscando tu servicio.
- Opciones para que hagan una llamada directa o llenen un formulario desde el anuncio.
Propiedades de Google: sitios web, YouTube y Gmail
Además de la búsqueda, Google ofrece ubicaciones donde tus anuncios pueden aparecer aunque la persona no esté buscando activamente tu servicio. Estas son las llamadas propiedades de Google:
- Sitios web que usan Google AdSense: periódicos locales, blogs y portales muestran espacios publicitarios que puedes comprar desde Google Ads.
- YouTube: anuncios en video o banners dentro de la plataforma.
- Gmail: anuncios patrocinados dentro de la bandeja de entrada.
En estos casos la ruta hasta la conversión suele ser más larga porque la persona primero está en otra actividad (leyendo una noticia, viendo un video, revisando correo) y luego ve tu anuncio.
“Si primero están en otra propiedad de Google y ven tu anuncio, después tienen que ir a tu sitio y desde ahí completar la acción.”
Cómo funciona la conversión desde propiedades de Google
- El usuario está en una propiedad de Google (YouTube, Gmail o un sitio web).
- Ve tu anuncio y hace clic hacia tu sitio web.
- En tu sitio web decide llamar, enviar correo o llenar un formulario.
Es decir, desde estas ubicaciones normalmente hay más pasos para lograr el contacto del cliente en comparación con los anuncios de búsqueda.
¿Por qué yo prefiero campañas de búsqueda para obtener clientes directos?
Personalmente, priorizo campañas orientadas a búsquedas, leads o llamadas cuando el objetivo es conseguir clientes nuevos rápidamente. ¿Por qué?
- Porque el usuario ya tiene intención: está buscando tu servicio.
- Se reduce el número de pasos entre ver el anuncio y la acción (llamada o formulario).
- Mayor probabilidad de conversión inmediata frente a campañas de branding o display.
En resumen: si quieres resultados directos (contactos, llamadas, ventas rápidas), empieza por campañas de búsqueda y por formatos que permitan llamadas o envío de formularios desde el anuncio.
Consejos prácticos para elegir tu campaña
- Define claramente tu objetivo: llamadas, leads, tráfico o visitas a tienda.
- Si buscas prospectos inmediatos, usa Search Ads y campañas orientadas a llamadas o formularios.
- Usa propiedades de Google (YouTube, Gmail, sitios) para branding y para llegar a audiencias más amplias; ten en cuenta que la conversión será un proceso en varios pasos.
- Mide conversiones: rastrea llamadas, formularios y visitas para saber qué campañas funcionan mejor.
Conclusión y próximos pasos
Google Ads ofrece muchas formas de publicar anuncios: búsqueda, sitios con AdSense, YouTube y Gmail. Cada una sirve para objetivos distintos. Si tu meta es conseguir clientes rápidamente, prioriza campañas de búsqueda y formatos que permitan la acción directa. Si lo que buscas es reconocimiento o llegar a audiencias amplias, apóyate en las propiedades de Google, pero ten paciencia con el proceso de conversión.
Si quieres que te ayude a diseñar la campaña adecuada para tu negocio o que revisemos juntos qué estrategia conviene más, visita el canal Salazar Digital – Marketing & Web Design y suscríbete para ver más consejos prácticos sobre anuncios y diseño web.
